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把奧林水泥做大做強-董事長李建設

文章來源:本站 發布時間:2014/6/26 16:59:56

就是這么一個人,卻讓商丘市奧林水泥有限公司在他的一手操持下一步步“長大成人”,只用了5年多時間。

  一位哲人曾這樣說過,大凡外表過于沉靜的人,內心深處都有一團超乎常人的烈火,這團火既能燃燒自己,同時也能燃燒別人。一個有內功的人,想必就是高人;一個常常藏而不露的人,一旦偶露崢嶸,那也必將不同凡響。

  李建設40歲出頭,正值人生黃金時段,本應是風風火火、躊躇滿志、意氣風發的年齡,但他卻顯得過于沉靜,過于低調。論著裝,說他像個打工者也不為過,誰也不會把他與一個營銷總量能達到3億元的企業老板聯系到一起。

  就是這么一個人,卻讓商丘市奧林水泥有限公司在他的一手操持下一步步“長大成人”,而且只用了5年多時間。

  這又不得不讓人們重新審視這位沉默寡言的李總經理了。

  一位哲人曾這樣說過,大凡外表過于沉靜的人,內心深處都有一團超乎常人的烈火,這團火既能燃燒自己,同時也能燃燒別人。

  也許,這就是李建設能把企業做大做強的內動力吧。

  一個有內功的人,想必就是高人;一個常常藏而不露的人,一旦偶露崢嶸,那也必將不同凡響。

  低調之中有爆發

  在李建設正式當老板前,曾做過兩樣工作:鄉領導的司機和水泥推銷員。

  除了人之天性之外,也許這兩樣并無關聯的工作在校正著他的性格,或是在影響著他的性格。

  司機,尤其是做領導的司機,要求話越少越好。而銷售員,主要靠一張“好嘴”打天下。若不會說話、不想說話、不敢說話,那其結果只能有兩條路可走,要么你辭人家,要么人家辭你。

  這就奇怪,李建設曾在司機和銷售員兩者之間選擇時,辭掉了符合他性格的無需多話的司機工作,而是堅守在需要“多嘴”且不符合他性格的銷售員崗位,這樣一干,就是多年;這樣一干,成績斐然。

  2005年,李建設聯合了兩個朋友創辦企業,他們要辦的企業不是那種搞個粉條加工廠、包裝紙箱廠之類的小兒科,而是一次性投資就要上千萬,甚至幾千萬。當時聽了他的設想,親戚朋友都傻了眼,都認為李建設不是傻了就是瘋了。但是李建設主意已定,任誰也勸不回。不僅如此,他還要占60%的大頭股份。錢從哪里來?取出他和愛人多年的積蓄,然后就是向親戚朋友借,到銀行去貸,最困難的時候,把孩子積攢了多年的壓歲錢都給“騙”出來用了。

  2005年11月,在位于商丘的216省道和連霍高速西下路口旁的路河工業園區,一座占地面積100余畝,注冊資金480萬元,擁有年生產400萬噸水泥的兩條粉磨生產線的大型水泥粉磨企業宣布成立,這個企業的名字就叫商丘市奧林水泥有限公司。

  企業創辦起來了,當時,他們三人的分工是,李建設跑供貨,另外兩人一個抓管理,一個抓銷售,分工合作,各司其職。但是,忙活了一年下來,落下了個少賠不賺。李建設想,不能這樣繼續下去了,必須重新規劃企業的營銷工作。于是,通過協商,他們達成協議,第二年承包給一個人,每年拿出136萬元的效益來,供大家分紅。那兩個合作伙伴誰也不敢承包,李建設就攬下來了。結果第一年承包他就創效益350萬元,第二年450萬元,可以說是一年一大步,年年“大豐收”。

  2009年,隨著各地基礎建設任務的不斷加大,水泥市場供需矛盾逐漸顯現,賣方


市場的形成和未來幾年高速鐵路、高速公路以及又一波城市房市的高位走勢,讓李建設內心的那團火又一次燃燒起來,他瞅準機會,又一次大手筆投資1000多萬元,新上一條生產線。

  從市場中“聞”到機遇

  如果要對李建設判斷問題找一個最恰當的詞或字的話,那就是“聞”。

  “聞”,《現代漢語詞典》的解釋中主要有兩層意思,一是用耳朵聽,二是用鼻子嗅。但是,用這兩層意思來“套”李建設判斷市場走勢是怎么也“套”不進去的。那么,又如何用“聞”來形容李建設判斷事物的能力呢?

  現實生活中,李建設是有一點煙癮的,他每在吸煙之前,都會把還未點燃的煙放到鼻子跟前聞一聞,聞足生煙氣味之后,才去點燃開吸,而每當此時,那種吸煙的迫切感已經消磨已近,沒有了聞生煙時那種強烈的迫切感了。

  與嗅香煙味一樣,李建設判斷事物,也都會有提前量。

  在創辦商丘市奧林水泥有限公司之前,水泥市場曾經低迷過一段時間,作為長期摸爬滾打在這一行當的他深諳其中的玄機。當一些業內人士紛紛“失魂落魄”的時候,當有些企業減少投資額,考慮轉投他項的時候,李建設卻“聞”到了商機,這個商機就是水泥市場起碼還有15~20年的好光景,因為中國的城市化進程還要十幾年。在這期間,大建設必將力挺水泥市場的大繁榮。至于新世紀初期水泥市場的低迷,那只是階段性的市場反應,不會改變總體發展方向。還有一個在當時看似非常好的條件,商丘還沒有一家很像樣的水泥企業。于是,他在別人踟躕不前的情況下,頂著資金緊缺的巨大壓力,頂著沒有任何管理經驗的“短板”,聯合朋友一起創辦水泥企業。無需用過多美麗的辭藻渲染,只需實踐證明,他的“聞”功實在很了得。

  產品的市場定位放到哪里?這是一個錯綜復雜的問題,作為一個具備一定規模的水泥企業,僅靠市場的任意擺布,前路將波濤洶涌、暗礁阻攔。因此,對于產品型號的定位和市場區域的定位一定要拿捏準確。李建設和水泥已經打了十幾年的“交道”,尤其對豫東市場、東部幾個省份的市場很是了解,所以他把“奧林”品牌的區域定位放在了商丘和安徽、山東、江蘇等地,他告誡公司的營銷人員,切不可貪大求洋、自我膨脹,更不可畏畏縮縮、自我貶低,要靠自己的實力說話,也要充分了解自己的實力。幾年過去了,奧林公司的腳跟早已站穩,市場的認知度也已根深蒂固,尤其是安徽亳州市場對“奧林”品牌更是寵愛有加。

  從李建設的個人品性而言,他對市場的評價,對市場的風吹草動,都了然于心,都“聞”而有動,他要讓“奧林”時時刻刻有危機感,時時刻刻保持警覺,做到這一點,“奧林”就不會有什么大的危機。

  嗅覺敏銳、如履薄冰是李建設行事的一大特點,盡管他看似胸有成竹,其實他是做了充分的準備,他能坦然面對的理由就是他心里的“底子”厚實。無論是在創辦“奧林”時,還是在上馬新生產線時;無論是在冷靜看待企業擴張問題時,還是應對錯綜復雜的市場走勢時,他都把握準了前進的方向。

  懷著打工者的心態去做老板

  不管李建設自己承認不承認,接受不接受,感受他的一言一行,他著實就是一個打工者的做派,看不出他是一個幾億元企業的當家人。

  李建設也沒有把自己太當回事兒,他常對朋友說,他就是一個農民,沒有多高的文化,大事弄不成,就將就著搗鼓個小企業吧。2005年辦廠那會兒,他籌錢,辦手續,選廠址,買機器,買原料,最后直到投入生產,他說好像就在給別人辦事一樣,沒有老板的感覺。

  現在企業發展了、壯大了,按說來點企業家的“派”也無可厚非,何況這樣一包裝也對企業的發展有利?墒,他依然故我,沒有名牌裝束,不進豪華場所,甚至還給人留下有點摳摳搜搜的印象。李建設壯大企業易,“修改”自己難。

  但是,李建設畢竟是老板,一些吃拿卡要的社會“勢力”也尊稱他老板,因為這些人想從他這里“揩”些他們想要的東西。

  對于這些不健康的社會行為,李建設就以一個打工者的心態超然處之,珍惜每一分錢的艱辛取得。在這種情況下,他必然摳門,必然小氣,因為他就是一個打工者,他知道創業的艱辛和守業的艱難,他懂得因勞動而所得的安然和以公平而交往的大德大道。

  如果李建設是用他的小氣和吝嗇在修正著社會風氣的話,那么,他用他的大愛和無私奉獻則是在弘揚做人的美德。
 就是這么一個人,卻讓商丘市奧林水泥有限公司在他的一手操持下一步步“長大成人”,只用了5年多時間。

  一位哲人曾這樣說過,大凡外表過于沉靜的人,內心深處都有一團超乎常人的烈火,這團火既能燃燒自己,同時也能燃燒別人。一個有內功的人,想必就是高人;一個常常藏而不露的人,一旦偶露崢嶸,那也必將不同凡響。

  李建設40歲出頭,正值人生黃金時段,本應是風風火火、躊躇滿志、意氣風發的年齡,但他卻顯得過于沉靜,過于低調。論著裝,說他像個打工者也不為過,誰也不會把他與一個營銷總量能達到3億元的企業老板聯系到一起。

  就是這么一個人,卻讓商丘市奧林水泥有限公司在他的一手操持下一步步“長大成人”,而且只用了5年多時間。

  這又不得不讓人們重新審視這位沉默寡言的李總經理了。

  一位哲人曾這樣說過,大凡外表過于沉靜的人,內心深處都有一團超乎常人的烈火,這團火既能燃燒自己,同時也能燃燒別人。

  也許,這就是李建設能把企業做大做強的內動力吧。

  一個有內功的人,想必就是高人;一個常常藏而不露的人,一旦偶露崢嶸,那也必將不同凡響。

  低調之中有爆發

  在李建設正式當老板前,曾做過兩樣工作:鄉領導的司機和水泥推銷員。

  除了人之天性之外,也許這兩樣并無關聯的工作在校正著他的性格,或是在影響著他的性格。

  司機,尤其是做領導的司機,要求話越少越好。而銷售員,主要靠一張“好嘴”打天下。若不會說話、不想說話、不敢說話,那其結果只能有兩條路可走,要么你辭人家,要么人家辭你。

  這就奇怪,李建設曾在司機和銷售員兩者之間選擇時,辭掉了符合他性格的無需多話的司機工作,而是堅守在需要“多嘴”且不符合他性格的銷售員崗位,這樣一干,就是多年;這樣一干,成績斐然。

  2005年,李建設聯合了兩個朋友創辦企業,他們要辦的企業不是那種搞個粉條加工廠、包裝紙箱廠之類的小兒科,而是一次性投資就要上千萬,甚至幾千萬。當時聽了他的設想,親戚朋友都傻了眼,都認為李建設不是傻了就是瘋了。但是李建設主意已定,任誰也勸不回。不僅如此,他還要占60%的大頭股份。錢從哪里來?取出他和愛人多年的積蓄,然后就是向親戚朋友借,到銀行去貸,最困難的時候,把孩子積攢了多年的壓歲錢都給“騙”出來用了。

  2005年11月,在位于商丘的216省道和連霍

 

高速西下路口旁的路河工業園區,一座占地面積100余畝,注冊資金480萬元,擁有年生產400萬噸水泥的兩條粉磨生產線的大型水泥粉磨企業宣布成立,這個企業的名字就叫商丘市奧林水泥有限公司。

  企業創辦起來了,當時,他們三人的分工是,李建設跑供貨,另外兩人一個抓管理,一個抓銷售,分工合作,各司其職。但是,忙活了一年下來,落下了個少賠不賺。李建設想,不能這樣繼續下去了,必須重新規劃企業的營銷工作。于是,通過協商,他們達成協議,第二年承包給一個人,每年拿出136萬元的效益來,供大家分紅。那兩個合作伙伴誰也不敢承包,李建設就攬下來了。結果第一年承包他就創效益350萬元,第二年450萬元,可以說是一年一大步,年年“大豐收”。

  2009年,隨著各地基礎建設任務的不斷加大,水泥市場供需矛盾逐漸顯現,賣方市場的形成和未來幾年高速鐵路、高速公路以及又一波城市房市的高位走勢,讓李建設內心的那團火又一次燃燒起來,他瞅準機會,又一次大手筆投資1000多萬元,新上一條生產線。

  從市場中“聞”到機遇

  如果要對李建設判斷問題找一個最恰當的詞或字的話,那就是“聞”。

  “聞”,《現代漢語詞典》的解釋中主要有兩層意思,一是用耳朵聽,二是用鼻子嗅。但是,用這兩層意思來“套”李建設判斷市場走勢是怎么也“套”不進去的。那么,又如何用“聞”來形容李建設判斷事物的能力呢?

  現實生活中,李建設是有一點煙癮的,他每在吸煙之前,都會把還未點燃的煙放到鼻子跟前聞一聞,聞足生煙氣味之后,才去點燃開吸,而每當此時,那種吸煙的迫切感已經消磨已近,沒有了聞生煙時那種強烈的迫切感了。

  與嗅香煙味一樣,李建設判斷事物,也都會有提前量。

  在創辦商丘市奧林水泥有限公司之前,水泥市場曾經低迷過一段時間,作為長期摸爬滾打在這一行當的他深諳其中的玄機。當一些業內人士紛紛“失魂落魄”的時候,當有些企業減少投資額,考慮轉投他項的時候,李建設卻“聞”到了商機,這個商機就是水泥市場起碼還有15~20年的好光景,因為中國的城市化進程還要十幾年。在這期間,大建設必將力挺水泥市場的大繁榮。至于新世紀初期水泥市場的低迷,那只是階段性的市場反應,不會改變總體發展方向。還有一個在當時看似非常好的條件,商丘還沒有一家很像樣的水泥企業。于是,他在別人踟躕不前的情況下,頂著資金緊缺的巨大壓力,頂著沒有任何管理經驗的“短板”,聯合朋友一起創辦水泥企業。無需用過多美麗的辭藻渲染,只需實踐證明,他的“聞”功實在很了得。

  產品的市場定位放到哪里?這是一個錯綜復雜的問題,作為一個具備一定規模的水泥企業,僅靠市場的任意擺布,前路將波濤洶涌、暗礁阻攔。因此,對于產品型號的定位和市場區域的定位一定要拿捏準確。李建設和水泥已經打了十幾年的“交道”,尤其對豫東市場、東部幾個省份的市場很是了解,所以他把“奧林”品牌的區域定位放在了商丘和安徽、山東、江蘇等地,他告誡公司的營銷人員,切不可貪大求洋、自我膨脹,更不可畏畏縮縮、自我貶低,要靠自己的實力說話,也要充分了解自己的實力。幾年過去了,奧林公司的腳跟早已站穩,市場的認知度也已根深蒂固,尤其是安徽亳州市場對“奧林”品牌更是寵愛有加。

  從李建設的個人品性而言,他對市場的評價,對市場的風吹草動,都了然于心,都“聞”而有動,他要讓“奧林”時時刻刻有危機感,時時刻刻保持警覺,做到這一點,“奧林”就不會有什么大的危機。

  嗅覺敏銳、如履薄冰是李建設行事的一大特點,盡管他看似胸有成竹,其實他是做了充分的準備,他能坦然面對的理由就是他心里的“底子”厚實。無論是在創辦“奧林”時,還是在上馬新生產線時;無論是在冷靜看待企業擴張問題時,還是應對錯綜復雜的市場走勢時,他都把握準了前進的方向。

  懷著打工者的心態去做老板

  不管李建設自己承認不承認,接受不接受,感受他的一言一行,他著實就是一個打工者的做派,看不出他是一個幾億元企業的當家人。

  李建設也沒有把自己太當回事兒,他常對朋友說,他就是一個農民,沒有多高的文化,大事弄不成,就將就著搗鼓個小企業吧。2005年辦廠那會兒,他籌錢,辦手續,選廠址,買機器,買原料,最后直到投入生產,他說好像就在給別人辦事一樣,沒有老板的感覺。

  現在企業發展了、壯大了,按說來點企業家的“派”也無可厚非,何況這樣一包裝也對企業的發展有利?墒,他依然故我,沒有名牌裝束,不進豪華場所,甚至還給人留下有點摳摳搜搜的印象。李建設壯大企業易,“修改”自己難。

  但是,李建設畢竟是老板,一些吃拿卡要的社會“勢力”也尊稱他老板,因為這些人想從他這里“揩”些他們想要的東西。

  對于這些不健康的社會行為,李建設就以一個打工者的心態超然處之,珍惜每一分錢的艱辛取得。在這種情況下,他必然摳門,必然小氣,因為他就是一個打工者,他知道創業的艱辛和守業的艱難,他懂得因勞動而所得的安然和以公平而交往的大德大道。

  如果李建設是用他的小氣和吝嗇在修正著社會風氣的話,那么,他用他的大愛和無私奉獻則是在弘揚做人的美德。

 

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